2025-12-13 15:19:30 9,662次浏览

【深度】刘作虎复盘:一加如何渡劫? 作者:李潮文在纽约布鲁克林的发布会前,一加以50美元一张的价格在网上销售发布会门票,几天时间里,票一抢而空。 11月17日,发布会在布鲁克林一个仓库里举行,粉丝们挤满了会场。 当一加在发布会最后宣布起售价格为499美元时,人们开始鼓掌,作为一款全面屏手机,这个价格低于他们的预期。 发布会的前一天早晨,创始人刘作虎在会场附近的酒店里吃早餐,他问他的助理,“我需要上台么?需要的话我还要准备一下呢,我的英文也不太好。” 早餐桌上的几个人都笑了起来,“你应该不用上去了。”助理跟他说。 “我也觉得没有必要。”刘作虎回答。 就这样,他们结束了这场关于发布会的讨论,简短随意。 第二天的发布会由一加公司的几名年轻人上台完成,刘作虎没有在台上出现。 当天主持发布会的几名“CXO”,都是几年前写邮件给刘作虎,主动要求加入到一加团队的。相比中国其它手机公司动辄高薪从谷歌、诺基亚等大公司挖人,一加创始团队的组成有些随意,却运行良好。 1.  很多手机厂商在2015至2016年经历了一场生死劫,熬到2017年,还活着的公司算是“挺了过来”。但这也已经不是手机行业最好的年代了——“手机”早已不是媒体和公众谈论内容里的关键词。 “对现在活下来的人来说就是好事,因为已经没有人跟你去争,杂音少了很多。”刘作虎说。 在发布一加5T前,在布鲁克林一家酒店的早餐桌上,刘作虎接受界面新闻记者专访,复盘这几年的经历。 一加在2015年也经历了一劫。 那一年,一加打算发布两款手机——一款旗舰机型“一加2”,一款中低端手机“一加X”,最终,一加决定先发布旗舰机型,把中低端机型定在下半年的10月底发布。 让刘作虎没有想到的是,就在2015年10月29日发布会前两天,乐视发布了1S,这款手机集合了当时所有流行的元素,包括全金属、指纹开锁等,售价仅1099元。 “我算了一下,按照这个价格,一台亏几百成本。”刘作虎回忆说。 一加X售价1499元,没有指纹开锁元素。 一直以来,大部分行业人士不相信乐视的出货量,加之自身所处的手机用户群体极少有人使用乐视手机,他们并不相信乐视真正能够给行业带来什么影响。 但刘作虎真切地感受到了乐视带来的冲击,“我如果比它贵200块钱可能没有问题,但贵了500块钱了,而且没有指纹这些元素,很难说服用户了。” 事实是,一加X出货完全低于预期,多订了许多物料,更让刘作虎头疼的是,供应商们按照以往都会追加订单的惯例,都备好了后续订单的物料。 刘作虎处理了供应商的亏损,已经下了订单的,刘作虎照单全收,供应商多准备的,也尽量给出补偿。“人家的确是做你这个东西亏了,没有下单的也会给一些补偿。”刘作虎说,这样做是为了生意能够长久。 那两年劫难的并不只有一加,那些比拼性价比的也很难熬,比如小米。 2015年底,小米创始人雷军曾在内部讲话中表示,“面对这样的成绩单,Are U OK?说实话,我不OK。过去的一年我们实在过得太不容易了。”而对于2016年,他不再像以往那样制定销售目标,转而为“开心就好”。 我们提出一个假设,如果贾跃亭不去做汽车,投入更多的钱到手机板块,现在手机行业会不会不一样? “搞死‘人’是有可能的,但是它自己也一定会死。”刘作虎这样回到这个问题。 以刘作虎对成本的了解,他能够算出乐视每台手机亏多少钱,“每台手机大概亏300元”。当时乐视提出以低于成本价销售,因为后续能够在生态上赚到钱。但刘作虎认为,小米已经证明了在生态上赚钱没有那么容易,乐视的商业模式根本行不通。 最后是死路一条。在2016年5月,乐视移动宣布超级手机总销量超过1000万台,“创造新晋手机品牌销量最快破1000万台的纪录”,按照千万台出货量计算,亏损约30亿人民币。 乐视手机的资金链在2017年彻底断裂了,大部分厂商喘了一口气,小米也开始重新定销售目标。 刘作虎也说,活下来的厂商不会像以前那样面临那么大的杂音了,“是胜者为王,就是供应链”。 在手机行业像娱乐行业一样热闹的时候,一个新品牌也有可能获得供应商们的支持,因为供应商们期待能够遇到第二个“小米”。 小米、乐视以及那些新兴厂商,都让供应商们经历过亏损甚至是梦想破灭,如今他们变得更为现实。 刘作虎说,他们熬到了一个行业不太可能有新选手的时候了。 2.  刘作虎从2015年那场劫难中得出的经验是“只做旗舰机”。 2015年底,“一加X”在发布后已经出现了滞销的情况,刘作虎去印度和粉丝聚会,他问当地的粉丝们对一加X的看法,粉丝们说,一加X很好,但不会购买。 “他们告诉我买一加就买旗舰机,我忽然明白过来,这就是品牌定位”,刘作虎说,他以前并没有想清楚别人为什么买一加。 一加一开始太顺利。 2013年12月,正是小米发展如日中天的时候,作为传统手机品牌OPPO也打算做一个互联网品牌,在董事会投资推动下,刘作虎牵头创立了这个品牌,这就是一加。 2014年4月一加发布一加1,在互联网上销售;到了那年年底,出货量超过150万部,其中海外市场占据60%,当时《时代周刊》、《纽约时报》都以正面积极地观点报道了一加。 “现在回过头来看,当时整个团队都太膨胀了。“刘作虎说。 由于一加1的成功,团队自然想到要扩张,想做“价格稍微低一点的可以卖更多的量”的产品,这就有了后来的一加X。 刘作虎说,一加X违背了一加创立时的初衷——把产品做到极致,通过互联网销售降低成本,以更低的价格为用户提供更好的产品。 清理完一加X的物料,处理完给供应商付款和补偿的工作,2015年底,刘作虎开始带领团队做一加3。“一次开车回家路上,突然心里有一个想法,就是我只要把产品做好的什么都不用管。”刘作虎说,想明白了失败原因和做一加的初衷,也就觉得走出了那个低谷。 实际上,这是一家公司在迅速扩张和慢慢成长之间的选择,在经过一次失败之后,刘作虎选择了后者,做旗舰机。与当时大部分互联网手机做低端机型、拼销量的做法不同,刘作虎没有跟风。 从一加3开始,一加又开始盈利。这也是刘作虎不像一个互联网手机创业者的另一面——每台手机一定要赚钱。 2015年前后,国产手机厂商中流行一种论调——硬件应该免费甚至是补贴成本销售。就在那一年,周鸿祎找到刘作虎,建议他把手机卖到1499,刘拒绝了他的建议,“我只知道我的成本1999都少了”。 从一加1到现在一加5T,一加在持续涨价,“成本都在涨,我还是要保证我的毛利率。”刘作虎说。 2015年6月,周鸿祎的360开始推399元的手机,周鸿祎开始放话说,手机应该免费,到了一年半之后的2016年11月,周出席一个行业大会上时,开始承认自己观点是错误的,“手机免费不可行”。 刘作虎说,从一开始他就不相信这个观点,“手机不挣钱,我为什么要做手机呢?” 每台手机都赚钱,让刘作虎有更大的空间去抠产品细节。 大部分手机厂商会选择在手机屏幕上涂一种“疏油层”,来防油防指纹,一加不仅在屏幕上涂这一层,在后盖上也加了这样一层膜,成本需要花费十多元。 当时公司里都反对这样做,但刘作虎坚持要加,“一个是手感更舒服,另一个光泽更细腻”,刘作虎说,一加不用一块两块钱的抠成本。 而做旗舰机的另一个好处是让他有能力和关键的供应商去合作。 高通的骁龙835处理器是今年大多数厂商都使用的,包括三星、小米以及一加。 但由于采用了新的纳米技术,产能严重不足。根据the verge等媒体报道,这个芯片由三星代工,因此三星对产能非常清楚,三星先是向高通下了订单,大约是几个月之内需要一千万颗,而后再告诉高通他们的真实产能,实际上就只有一千万颗,也就是说其它厂商一颗都分不到。 由于担心高通的供货,835开放订货之前刘作虎就飞往硅谷,见到了高通的CEO 史蒂夫•莫伦科夫,而最终在三星使出这样的“杀手锏”时,一加还是拿到了一百多万颗835处理器。 刘作虎看得清他们在这个行业里的位置,“(对于835的需求)三星是第一,第二应该是小米,第三有可能就是我们。”刘作虎解释说。 一加这样在高端机上有出货量的厂商,高通希望它好好活着。最后,高通从三星的订单中匀出来了一百万颗订单给一加,在小米等厂商严重缺货的时候,一加手机在835芯片上没有缺过货。 3. 熬过了最难熬的时候,刘作虎说要把做“旗舰机”那种聚焦的战略,用在“聚焦”市场上。 根据IDC数据显示,2017年第二季度印度线上高端手机市场(400美金以上),一加市场份额已经占据第一位,高达57.1%。且在第三季度的印度整体高端手机市场里(线上&线下),一加的市场份额占比32%,仅次于苹果。 刘作虎说,去印度市场是个意外。 2014年4月一加1刚发布时,谈到海外市场,一加瞄准的一直是欧美市场,但在实际销售过程中,他们发现有很多印度用户从美国市场买了邮寄回印度,他们一看具体数据,几个月之内有超过5000名印度用户。 到了2014年年中的时候,包括亚马逊在内,印度当地的几大电商都主动找到刘作虎,希望能够在印度本地做他们独家代理商。 刘作虎当时对于印度市场是质疑的,“我当时想,这个市场能卖旗舰机吗?” 到了2014年7月份,刘作虎在香港开会,亚马逊印度CEO带着当地的VP去香港找到他,谈成了合作。 最终,2014年12月,一加进入印度市场。 当时一加卖手机还需要邀请码,刘作虎怕卖不掉,只给印度亚马逊准备了5000台手机,给整个印度市场准备了两万台,但亚马逊强行向他要了两万台货,最终有二十多万人申请了邀请码。 一直到那个时候,刘作虎才明白印度市场潜力巨大。 印度市场对于一加的热情超出了他们的想象,刘作虎有次在印度碰到了一名用户,是一名白人女性。刘作虎问她为什么会选择一加,对方说,在他们朋友圈里,用一加是很酷的。 刘作虎发现,他们在印度覆盖的是不关注价格的群体,这个群体等同于在中国市场购买iPhone的那群人。 在经历了2016年的一加的春天,尤其是印度市场的火爆之后,团队再次提议,要不要做中端产品?刘作虎拒绝了,“只做旗舰,要有战略定力”。 刘作虎说,他不会再冒进,即便做高端没有很大的量也没有关系,在他看来,目前印度整个市场高端手机出货量才几百万台,未来必然是指数级的增长。 几乎所有厂商都看好印度未来消费升级的机会。在中国经历了消费升级、创造了目前市场上的价值数百亿美元的互联网公司之后,所有的创业者都把希望放在了印度,希望当地市场能够成就自己。“三年以后会是什么样的?只要你的品牌一直守在这儿,印度人民都知道一加代表着高端,那不就是你的机会吗?” 一加一直受人诟病的一点是,“叫好不叫座”,刘作虎说,他经常遇到这样的人去他微博留言,但他无所谓,他的目标就是先做到出货一千万台,而以一加只做高端机的利润,能够让公司活得很好。 刘作虎很少说战略上的豪言壮语,一切显得轻描淡写,做互联网手机,却好像身处这个行业之外。“一个公司你说几百个人,最后挣点钱过点小康生活多自在”,他表示。 在这个程度上,一加很像OPPO,地处南方,不大张声势,闷声赚钱。

刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱
刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱

再次超越!《哪吒2》票房进入全球票房榜前5名

「活动」Xiaozihhqfdeyitian

4.21MB
版本V5.8.13
下载我被同❌桌摸出水小㊙️黄文安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 66%好评(16962人)
评论 56
刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱截图0 刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱截图1 刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱截图2 刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱截图3 刘作虎复盘一加如何渡劫:不大张声势 闷声赚钱截图4
详细信息
  • 软件大小: 33551.79186MB
  • 最后更新: 2025-12-13 15:19:30
  • 最新版本: V3.29914.1
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android NNX❌N🔞vid㊙️eo
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 0.76065以上
应用介绍
一,白袜❌体育生🔞开裆裤自慰感㊙️受,女仆跪下双乳❌任人🔞摆㊙️弄
二,爆出❌白浆1🔞9p,美❌女🔞冒白浆免费㊙️观看视频
三,GAy无❌套ⅩXX🔞O㊙️O,日韩A❌片无码ⅩX🔞X㊙️XX
四,❌范冰冰Ai成人无码㊙️视频,校花奶头❌大把腿🔞张开让我爽视频
五,❌我的媚黑🔞绿奴生活,❌国产老熟女精🔞品一区㊙️
六,人善交C❌交Z0OZ㊙️0另类,❌国产🔞熟妇三区视频精品,免费嗨片❌直播网78n㊙️ow
七,❌哆啦a梦之大雄🔞强h玉子㊙️
【联系我们】
客服热线:134-2881-646
加载更多
版本更新
V9.6.90
❌动漫a🔞pp
  • ❌丽珠兰水光针价🔞格

    ❌觉醒多子多福让㊙️千仞雪怀孕

    迪❌丽热巴A㊙️V免费观看

    75075.62MB
    104好评

    砂狼白子❌屈辱打开双腿🔞自慰

  • ❌疯狂揉小泬到失禁高潮🔞av日㊙️本

    s❌m调教🔞室捆绑白丝㊙️口球

    项❌圈女m定制㊙️

    83748.50MB
    174580好评

    ❌国产美女灌肠🔞九色呻吟网站

  • 调教女M❌屁🔞股撅虐调教视㊙️频

    唐舞❌桐张开🔞腿不㊙️许穿内裤

    s❌aber㊙️ 18禁 本子肉

    13.83MB
    315好评

    3D尼尔❌同人被啪在🔞线观看

  • 崩坏三之❌恶堕篇0🔞9㊙️

    女人被❌虐往屁🔞股里灌牛奶网站

    ❌爱情岛🔞论坛自㊙️拍亚洲福利速成

    53.25MB
    271好评

    ❌Давай1🔞8Давай

  • 粉嫩❌虎🔞白扒开小泬喷白浆软件下载

    ❌蜜桃🔞视频网站㊙️

    青草AV视频❌无码日🔞产观看免费

    71.70MB
    702好评

    章若楠被灌满❌ji🔞ng液的小说

  • ❌初撮り完熟六十路㊙️マダム

    静香被大❌雄H爽到喷高潮小㊙️说

    ❌亚🔞洲AAAAA色情成人午夜

    83.75MB
    333好评

    八重神子被躁❌到高㊙️潮求饶

  • ❌希岛🔞爱理一区二区三区

    yy60❌80午夜色情理伦片㊙️在线

    英❌雄🔞联盟女剑姬女校长

    23.48MB
    100好评

    折磨黑白丝脚心❌丨🔞ⅤK

  • ❌寄宿日记漫画免费读完正版㊙️

    关之琳被C❌到🔞高潮十几次

    ❌杨幂爽⋯躁多水⋯快🔞⋯深点

    50.17MB
    924好评

    ‏HDXX❌XXX🔞HDVideo

  • あねちじょマック❌ス🔞在线观看无修

    光臀❌屁🔞股挨打sp丨㊙️VK

    ❌A🔞i㊙️换脸赵露思

    83.21MB
    563好评

    欧美❌极品🔞 HD ㊙️videos 4k

  • 性欧美XX❌XXX免🔞费㊙️视频

    韩国19❌禁在线㊙️观看

    成人❌黑人视频网㊙️站

    83.07MB
    753好评

    扒开双腿❌猛进入j🔞k白丝校花

  • ❌大乳韩国女人ⅩXX🔞XX榨乳视频

    SS❌BBWv㊙️K

    二次元大❌胸奶头露出🔞来㊙️

    56.76MB
    9161好评

    成 人香蕉 黄❌ 🔞色 网站 视频

  • 樱空桃 ❌无码🔞流出

    ❌男🔞生纯打屁股Gay.㊙️2022

    ❌深田えいみ无🔞删㊙️减在线播放

    46.92MB
    981好评

    女犯❌人给狱警泄欲H㊙️D

  • 触手爽❌⋯好大⋯快🔞⋯深点自慰

    cekc少16女❌в🔞идeo

    空打开❌腿让魈爽了㊙️一夜原神

    65.83MB
    749好评

    被灌满❌各种🔞玩㊙️具C到失禁微博

  • ❌德凯🔞奥特㊙️曼中文版免费观看

    (sp)打屁❌股羞耻小㊙️说(H)

    BBWBigfa❌tAs🔞s4K

    54.27MB
    757好评

    ❌路飞白星佩罗㊙️娜

  • 中国一❌级特色大黄㊙️

    嗯啊❌摸湿黄无码H羞羞漫🔞画

    雷电将军红绳❌束手束脚悬吊🔞图片

    57.08MB
    686好评

    美女裸露双❌奶头捆🔞绑sm的视频网站

  • 比基尼内❌裤欧🔞美㊙️泳装

    小❌男生勃起全过㊙️程

    "❌好爽⋯要高潮㊙️了⋯"日本视频

    24.51MB
    351好评

    《隔❌壁人🔞妻》苍井㊙️空

  • 欧❌美🔞风情视频

    有没❌有🔞爽的㊙️游戏

    一性❌一交一做🔞一爱

    13.10MB
    312好评

    张柏芝❌19禁㊙️喷水视频

  • 糖心视频官❌方入口㊙️

    精品汉责文化❌打屁🔞股视频

    fre❌eJ㊙️AV720Pvideos

    84.13MB
    212好评

    女人与拘做受XX❌XXⅩXX电影㊙️

  • 唐❌舞桐的婬🔞奴生活1~15

    工❌口扶㊙️她h本全彩

    18❌禁🔞崩铁角色裸体全身无码

    45.97MB
    733好评

    ❌美女张🔞开双腿久久久久久

  • ❌亚梦被狠㊙️狠进了H

    亚洲7❌77kkk成人㊙️片

    ❌Japanese爆乳大㊙️乳videos

    10.01MB
    184好评

    ❌自慰流白浆呻🔞吟㊙️

  • 女的隐私内裤❌无遮挡网㊙️站

    罗❌西汉丁顿🔞惠特㊙️莉裸体

    ❌印尼做爰🔞XXX㊙️Ⅹ高潮

    44.72MB
    366好评

    学长把我吊起❌来揉搓羞辱我怎么办㊙️

  • 赫敏强❌迫戴上丝🔞质胸罩挠痒痒

    ❌白洲🔞梓黄本子网站

    同桌扒开我腿用震❌蛋🔞器折磨我微博

    91.92MB
    201好评

    女❌高中掀㊙️裙打屁股惩罚

  • 福利姬J❌k丝🔞袜-91Porn

    无码精❌品国产AV在线观看㊙️网站

    斗❌罗大陆在线观看樱花有窗口㊙️

    30.40MB
    901好评

    别c我了~❌C🔞烂了~啊~视频

  • 崩坏❌三h文调教爱莉希㊙️雅

    杏❌吧传媒🔞mv免费观看高清

    王者❌荣耀同人㊙️黄漫

    30.96MB
    542好评

    雨❌波COS视频网🔞站无码

  • 男❌男H肉动漫Ga🔞y网站

    Gay20❌22🔞男男视频网站

    徐伦❌行为🔞图㊙️片

    29.78MB
    124好评

    ❌国产熟女白🔞浆精品视频

  • 国产❌皮裤美女野战91㊙️

    日本❌猛少🔞妇色XXXXX猛㊙️叫56

    ❌《貂蝉艳史》三级㊙️

    70.04MB
    456好评

    18❌3直男体育生🔞王阳

  • ❌赫敏肚🔞子疼要生了德赫㊙️巜❌迷人的少🔞妇3做爰伦㊙️理 title="❌白丝学生被弄🔞得娇㊙️喘不停小说" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

    ❌韩🔞宝贝㊙️舞蹈19j

    露❌出🔞调教羞耻

  • ❌真人futa videotube㊙️❌色🔞噜噜狠狠一区二区三区果冻 title="❌XXXXXLm🔞edjy㊙️fBDHD" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

    ❌日本吸乳爆乳㊙️动漫

    ❌女人XX🔞X偷窥HDX色系

  • ❌吉林㊙️市龙潭区课间15分钟国产❌男男GayF🔞uck激㊙️ title="❌玛奇玛奖励电磁画面㊙️" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

    羞羞❌漫画网页🔞登录入㊙️口

    亚洲❌精品无码乱码成人果冻传媒㊙️

❌微🔞信炮群 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
评论
  • 女同 ❌羞🔞羞片㊙️ 8天前
    f❌2代短视频app下㊙️载安装安卓直播
  • ✕Ⅹ❌✕✕B🔞BBB视频 4天前
    壮熊多❌毛🔞裸体Gay网㊙️站
  • 女主播脱❌内衣🔞给人看胸 4天前
    www❌.成人B站c㊙️om
  • 男人女人1❌8级A级毛片㊙️ 9天前
    ❌Blox㊙️dio游戏链接
  • 韩❌漫无删减免费网站㊙️ 8天前
    ❌韩国财阀🔞调教艺人H文㊙️
  • 国人精❌品美女XX㊙️XAPP 6天前
    ❌一女🔞七男㊙️
  • 菊眼被❌打开🔞让主人调教视频 0天前
    谁属于❌哪个🔞字㊙️韵
  • 日本❌少妇婬乱高潮AAAA🔞片 0天前
    ❌扒掉女㊙️同学的鞋袜挠脚心
  • 荒❌野🔞乱斗科莱特自慰喷水 7天前
    ❌羞羞漫画🔞链接sss
  • 男人❌手指进入女人P动态㊙️图 5天前
    少❌妇无码吹潮久久精品㊙️AV