2025-12-13 15:22:30 7,131次浏览

给商业模式算笔账 文/王剑冰 当你不知道一家企业为何死亡的时候,万能的回答是“资金链断裂”——这是一个玩笑,但不完全是玩笑。 进入2017年,不得不提的一件事是贾跃亭辞去乐视网总经理职务。乐视作为生态型商业模式的代表,却一直“为现金流窒息”,如今前途也被打上了问号。 商业模式决定企业成败,这个观点很普遍。于是,也许是出于时代的焦虑,也许是因为颠覆的野心,近年来“商业模式创新”这个词汇出现的频率越来越高。但回过头发现,许多企业的商业模式设计都非常精妙,最后却跨不过“钱”这道坎。 性价比从来不是一个很Low的名词,大多数商业模式,都是为了赢得更高的“性价比”:同样的价格,如何提供更好的产品与服务;同样的产品与服务,如何用最低的成本呈现给消费者。 化繁为简,以最单纯的成本与利润为角度考量,企业如何算好商业模式这笔账? 价值是立身之本 先讲一个笑话。 有一家“共享雨伞”公司,在某城市的街头巷尾投放了3万把雨伞。没想到半个月后,这些共享雨伞被“洗劫一空”——用户拿回家后全都没有归还。网友评论:好好的共享经济败给了低素质,共享经济领域又多了一位“先烈”。 谁知道,这家公司的CEO却说:“这个事,其实很多人没看懂”。因为公司不仅没亏,还赚得不少!用户使用共享雨伞需要缴纳19元押金和9元充值费,共计28元,而一把雨伞的成本仅为9.9元。共享雨伞在没有任何门店铺设、品牌建设、渠道费用、人工成本的情况下,半个月就“销售”了3万把,利润为54.3万元。 当共享经济概念兴起后,涌现出了一大批共享模式,比如共享睡眠、共享金融等。而这些企业中的大多数,最后不是沦为笑谈,就是像“共享雨伞”一样走向“小聪明”。而与之类似的商业模式还有:卖假鞋的店主承诺假一赔二,在用户下单后直接寄过去三双鞋,此乃清库存大法;滞销的养鸡厂放话,鸡场旁边的鱼塘100元一天随便钓,钓不到的送只鸡,最后老板大赚,因为鱼塘根本没鱼…… 看上去,这些企业都赚到了一笔钱。但实际上,我们从中只会看到投机取巧的心理和短期逐利的行为。 他们的商业模式从来不是讲给消费者听的。成,仿佛是模式之成;败,似乎是模式之败,模式的意义被无限放大,仿佛游戏的玩法可以主宰一切,这种本末倒置,实际上是暴富模式和融资模式。 商业模式服务的真正对象是用户,用户在消费过程中无法获得新的价值,就不会产生复购的想法,永远是一锤子买卖。同样是雨伞,地铁站出口只卖10元一把,一次购买终生拥有。消费者为什么要花更多的时间,更高的价钱去使用共享雨伞? 用户价值是商业模式的立身之本,近年来商界蹿出的黑马、独角兽企业,无一不是绞尽脑汁为用户提供全新的价值。具体而言,可分为两大路径。 第一,改良固有市场。消费者的一些痛点,在现有市场没有太好的解决方案,而这恰好是企业商业模式创新的价值点。 在产品层面考量,用户希望用更低的价格获取更好的商品,于是网易严选诞生了。通过与大品牌的代工厂合作,消费者能够以便宜数倍的价格买到和大牌质量相当的产品。 从用户体验层面挖掘,过去人们解决出行最后一公里的问题时只有两个选择,等车或者步行,两者都需要付出时间成本。共享单车的出现节省了用户的时间,随用随取,用完即停,效率的提升就是共享单车的价值。 以文化层面出发,中国的酒桌文化有不少糟粕,“不喝就是不给面子”。洞悉这一痛点的江小白推出了“青春小酒”,一瓶只有100ml,瓶子小,负担也小…… 第二,切入全新市场。如果说第一条路径是通过对标市场上的已有产品,进行从有到优的改良,第二条路径就是从无到有地创造价值。 共享充电宝凭什么能40天融资12亿元?因为手机断电,忘带充电宝,周围又没有充电插座的情况每个人都会遇到,而市场上没有商家为此提供解决方案。即使是一个弱需求,共享充电宝的价值也是独创的,其他企业无法替代。 再比如,迷你KTV之所以一夜之间红遍全国,是因为在它出现之前,用户想唱歌时只能花几百元去趟KTV。而迷你KTV提供了“利用碎片时间满足娱乐需求”的方案,用户在商场排队、等人的间隙,花上20元就能唱几首。 可以说,商业社会中还没被挖掘的大大小小的价值点,就是企业创新的基点。能否为用户提供价值,决定企业能否立足;为用户提供价值的大小,决定企业竞争力的强弱。 造福用户,也要照顾自己 除了是否创造价值,商业模式的另一个关键词是核心逻辑,即实现价值的方案。真正的商业模式应当由利益相关方共享所创造的价值,从而实现价值的叠加效应。 方案的设计千人千面,其中涉及渠道的建设、产品形态的选择等,每个企业、行业各不相同。但有一点是共通的,那就是以更好的收入成本结构,来支撑企业持续性地传递价值。 新零售是近来商界的热门话题,无人便利店被视作传统便利店的“颠覆者”。 在传统零售业态中,排队结账的时间太久是消费者的一大痛点。2017年6月,获得创新工场3?000万元A+轮投资的无人便利店“F5未来商店”,就借助人脸识别、压力感应、RFID等技术实现了自助结账,大大提高了消费体验。 但是这些“黑科技”并不便宜,一台自助结账机售价大约30 万元,一家无人便利店需要4台机器才能维持运转。同时,设备损耗维护的成本也不低。单纯依靠提升消费体验带来的流量增长,并不足以支撑企业生存。 商业模式落地的基础是“收支平衡”,这是一笔很简单的账,算下来,无人便利店传递用户价值的成本似乎太高。F5未来商店想到了从后端改造供应链的办法。 第一步,F5未来商店通过梳理行业链条,寻找利润流失,资源损耗的环节。换句话说,就是发现新的价值空间。 流通成本过高是零售业的一大顽疾。在多级批发、多级零售的体系中,各级经销商小而散,环节多效益差,每增加一个流通堵点,商品平均加价5%~10%。其中主要的原因是信息不透明,产生了不必要的搬倒腾挪,一些物流公司的货车空驶率甚至达到40%。 此外,高涨的人力成本和租金也是一大痛点。正观品牌顾问创始人张金星算过一笔账:一家雇员3人的24小时便利店,人工成本以每人2?500元/月计算,每月7?500元。假设租金也是7?500元,按照便利店平均20%的毛利率,每月流水需要达到7.5万元才能覆盖这两项成本。而实际情况是,一家24小时便利店往往需要7名员工,工资2?500元,租金7?500元,也已经是多年以前的的行情了。 发现新的价值点后,第二步就是设计解决方案,将价值的损耗降到最低,目的是节省成本,抬高利润。 通过机械臂+智能仓储,F5未来商店打造了一套数据化运营管理系统,统筹商品的库存、运输、分销等环节。哪些地区的终端需要补货,各经销商手中的库存信息、物流情况一目了然,“车不等货,货不等车”。数据的统一调度,为F5未来商店降低了一半以上的流通成本。 同时,通过机器制作鲜食等方式,F5未来商店做到了店内“无人值守”,消费者进店后购买和支付都能自助完成。因为没有员工,没有前台,占地15平方米的无人便利店,SKU能与40平方米的便利店持平,整体运营成本仅为传统便利店的25%。 而这也是商业模式创新设计第三步:再造收入成本结构。 F5未来商店搭建数据化平台属于一劳永逸的投入,硬件方面的成本也相对固定。而一个用固定成本创建出来的商业模式,好处就是其复制的边际成本也极低。随着规模的扩张,F5未来商店的管理成本只会越摊越薄,消费数据的积累还能降低选品的试错成本。 通过以上三个步骤,F5未来商店打造了一个可以让经销商获利,使终端销量提升,收入成本结构合理的方案,最终让“提升消费体验”这一价值得以落地。 纵观商界,京东一开始自营物流不被看好的原因,就是其收益覆盖不了成本。后来通过搭建无人物流中心提高效率,京东最终以一个合理的成本结构,为用户提供更快的物流服务。建立菜鸟物流的阿里,则是通过大数据、新技术结合信息化手段来节约成本,最终目的是为企业“造血”,以支撑其不断地向消费者传递价值。 商业模式不等于盈利模式 商业是丰富多彩的,也有一些很有价值的商业模式,到目前还没有“赚到钱”。 “不赚钱”的企业分两种。一种是不收用户的钱,也就是核心业务不赚钱的。另一种是前期投入过大,回报周期过长,导致迟迟不能盈利的。 考量一个商业模式有没有价值的基础,还是看其有没有用户价值。豆瓣、知乎是典型的核心业务难以盈利的企业,但他们的产品满足了“白领”“精英”阶层的文化娱乐需求。并且在这一点上,国内几乎没有其他平台比他们做得更好。对于用户来说,不花一分钱就能解决自身的问题,使用豆瓣、知乎的产品性价比很高。 那么对于企业自身而言,如果支撑价值落地只能靠“烧钱”,那显然不是一个好的商业模式。 一个细节是,豆瓣网创始人阿北创办企业前曾筹了20万元,后来他发现这些钱“根本用不完”。虽然主业很难变现,但通过豆瓣东西、豆瓣读书为其他商家提供导购服务,豆瓣网第一年获得的销售分成就超过20万元。随着用户的不断积累,如今流量变现成为豆瓣主要的盈利方式。 如果为商业模式算笔账,会发现看起来不赚钱的豆瓣,实际上“净利润”水平很高。据网友估算,2012年,豆瓣读书+电影票务+导购分成+品牌互动广告的年营收约为2?283万元,如今这一数字已经翻了数倍。成本方面,UGC模式节省了内容成本,因为页面多以文本为主,豆瓣对于服务器的要求也不高。据网络资料估算,豆瓣一年的运营成本不超过1?000万元。 主业不赚钱,但通过其他业务将影响力、流量变现,依旧可以实现整体盈利。与之相比,那些前期投入过大的企业,也许是真的不赚钱——他们赚的是未来的钱。 2015年,连续亏损20年的亚马逊首次实现盈利。既然是亏损,就意味着收支不平衡,亚马逊的钱都花在哪儿了? 从1997年写下第一封股东信起,亚马逊创始人贝佐斯就强调大胆投资,不着急短期盈利。亚马逊起步之初的主营品类是图书,在大多数购买行为还发生在线下的十几年前,亚马逊就将电商节省下来的经销商费用,通过动辄6折、5折的商品价格回馈给用户。 同时,亚马逊将大量资金投入到“送货更快”这件事上,用高达50亿美元的现金流租赁飞机、建设航空速递、建设仓储物流中心,借此打造了全美、甚至全球最大的互联网商品流通体系。 贝佐斯还不止一次地强调“当购买变得更容易时,销售额就一定会增加”。亚马逊技术费用的营收占比高达20%~30%。与之相比,京东的技术费用营收占比不足2%。亚马逊2002年推出云计算服务、2005年推出Prime会员服务、2016年送货无人机首飞,并推出Amazon Go无人便利店…… 技术进步的同时,资产负债表里的数字也在不断攀升。资本市场不止一次地质问贝佐斯,这些投入究竟是否必要? “我们往往关注产品,而不关注用户价值。”沃顿市场营销教授法德尔非常看好亚马逊的商业模式,“亚马逊吸引了一批价值巨大的用户,但这些用户的黏性价值并没有显示在资产负债表里。他的盈利只是时间问题。” 2015年第二季度,“最擅长亏损”的亚马逊实现盈利,利润达到9?200万美元。2016年第二季度,亚马逊净销售额为304亿美元,净利润跨越式增长至8.57亿美元,超出华尔街预期。亚马逊的市盈率几乎达到了中国与A股市场“市梦率”的级别——190倍。相比之下,Facebook的市盈率是60倍,苹果的市盈率只有12.3倍。 再看资本市场为亚马逊商业模式的“定价”:2017年7月,亚马逊市值超过4?800亿美元。巴克莱分析师认为,其市值会在几年之内达到10?000亿美元。 10?000亿美元,直到这个数字出现,业界终于知道亚马逊算的是一本怎样的账。 20年亏损,一朝翻身,贝佐斯在商界属凤毛麟角。在风口成片、泡沫横行的浮躁氛围中,亚马逊对于大多数囿于模式创新,挣扎在生死线上企业来说,更大的价值在于证明了一个观点:算清商业模式的账,跟寻找商业模式一样重要。

给商业模式算笔账:价值才是立身之本
给商业模式算笔账:价值才是立身之本

武汉一别墅小区212栋中152栋存违建 有人直接推倒重盖

「活动」Xiaozihhqfdeyitian

7.05MB
版本V1.0.67
下载❌女性私🔞密紧致情趣玩具安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 49%好评(10784人)
评论 19
给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图0 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图1 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图2 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图3 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图4
详细信息
  • 软件大小: 68675.43775MB
  • 最后更新: 2025-12-13 15:22:30
  • 最新版本: V2.94294.8
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android 女❌色黄动画🔞片㊙️
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 2.90833以上
应用介绍
一,舒淇被躁❌13分钟视㊙️频,欧❌美黑人粗又大🔞成人A片苍井空
二,❌婬乱女教师🔞2.1汉化版游戏特色,ai❌绘画1🔞8+网站
三,各种盗摄❌女🔞澡堂洗澡㊙️视频,美女内裤❌内衣无遮㊙️挡
四,瓦妮莎三❌级视🔞频wwwwwwww,色哟❌哟免费㊙️精品网站入口
五,吃❌她🔞h㊙️,国产福❌利🔞姬喷白浆流水
六,❌处罚室里撅🔞着屁㊙️股挨打的作文,别摸❌了⋯啊⋯嗯🔞上课呢h㊙️动漫,Po❌rn5在线播㊙️放
七,男Gay❌网站㊙️
【联系我们】
客服热线:134-2881-646
加载更多
版本更新
V0.1.96
❌色哟哟无码精品一区二区三区㊙️
  • 一❌男一女那🔞点事㊙️

    ❌仙逆红蝶的㊙️同人小说

    ❌巨🔞胸㊙️美女挤奶视频

    17318.82MB
    103好评

    黄❌瓜视频app淫🔞秽色㊙️情

  • 国产❌成人9.1免费AV视㊙️频网站

    ❌wwwsss18㊙️

    JU❌LIA超乳JULIA无㊙️码

    14811.21MB
    278256好评

    ❌JXXCC🔞免㊙️费版

  • ❌泡妞🔞免费下载

    色欲AV久久久久久影❌院🔞爆乳小说㊙️

    F❌reeG🔞ayFuckGVVide㊙️o

    13.30MB
    314好评

    99久久碰❌碰人妻国产㊙️二区

  • 3d蒂法成❌人🔞h动漫

    欧❌美乱大交X🔞XXXX另类电影

    ❌粉嫩蜜🔞桃吧导航㊙️

    53.01MB
    272好评

    免费高❌清🔞美女mm视频

  • ❌白俄罗斯㊙️美女丝袜美腿高跟鞋

    荷兰 д❌eo🔞 ㊙️9

    国产成人无码❌区免费🔞AⅤ片老㊙️人

    71.60MB
    706好评

    ❌1🔞8禁同人

  • ❌布尔玛的大冒🔞险涩㊙️涩同人

    ❌华为手机🔞最新款式

    原❌神阿蕾奇诺淫🔞文

    83.06MB
    336好评

    珊瑚❌宫心海裸体🔞扒开腿照片

  • ❌在线观看🔞免费视频18

    哪吒2❌敖闰泳装㊙️

    麻豆精选❌国产在线AV🔞观看

    23.78MB
    108好评

    ❌潘多拉魔盒18禁视🔞频网㊙️站

  • 玩❌弄高贵神女🔞雪腿榨精H㊙️小说

    美女把尿❌口🔞扒开让章鱼爬进去

    A❌smr婬荡娇喘中文🔞国产

    50.32MB
    925好评

    ❌国语精品对白吴梦梦㊙️

  • ❌Free女下部BB㊙️W

    ❌大苞XXX🔞X大荫茎

    国❌精产🔞品一区二区三区红桃

    83.37MB
    568好评

    w❌ww.17c亚🔞洲精品

  • 原神丽莎3D❌同🔞人高质量涩图㊙️

    成人毛片1❌8女人毛片免费㊙️看百度

    电影❌宝贵的秘🔞密无㊙️删版

    83.45MB
    751好评

    折❌磨女班长🔞挠脚心

  • ❌淫语对白🔞清晰91

    叶❌罗丽脱了内裤🔞打开腿

    三❌笠拨箩㊙️卜

    83.65MB
    2576好评

    少妇性❌高湖zzzzz㊙️zzyX

  • 云缨去衣❌无遮🔞挡高清图

    ❌原神玛拉妮🔞成为性奴小㊙️说

    模特被摄影❌师玩弄高🔞潮㊙️

    51.97MB
    803好评

    泰国❌《🔞肉欲㊙️》免费观看

  • ❌日本熟妇人妻XXⅩ毛茸茸㊙️XXXXX

    刀❌锋暴🔞躁灵狐

    ❌泡🔞芙短视频ww㊙️w.pfu99.com

    65.15MB
    744好评

    祢豆子善逸❌蝴🔞蝶忍

  • 私人❌影院🔞涉黄重灾㊙️区

    亚❌洲男女无㊙️套啪啪

    3DHe❌ntai🔞An㊙️imals

    54.83MB
    751好评

    免费❌看男生裸🔞体自慰飞机杯

  • 君臣训诫❌文戒尺挨㊙️打

    如❌何体验尿㊙️失禁的感觉和症状

    粉嫩虎白❌女张开腿任我玩弄下药㊙️

    57.54MB
    689好评

    ❌少妇🔞BBBBB洗㊙️澡偷寇大

  • 欧美男男❌Gay🔞猛男互吃吞精㊙️在线2

    久久❌人妻嫩草无码㊙️AV专区动漫

    ❌17C丨🔞国产丨精品永久入口

    24.96MB
    356好评

    男❌生私密部位露🔞出来

  • ❌刘亦菲45㊙️分钟毛片

    女警察脚底❌怕痒的弱㊙️点

    《❌女教师的味道🔞3》㊙️在线播放

    13.34MB
    318好评

    久久精品❌国🔞产AV尤妮丝

  • 心患❌心理让病患🔞翘屁股

    崩❌坏星🔞穹铁㊙️道缇宝

    东莞服务❌明🔞细㊙️

    84.27MB
    214好评

    ❌《福利🔞姬液液酱》在线观看㊙️

  • 日本级❌婬片A片A🔞AA毛片炙热

    羞羞漫画sss❌在🔞线阅读

    ❌3D Anime H🔞entai cartoon

    45.54MB
    734好评

    ❌王者虞🔞姬无遮挡网站

  • ❌动漫美女黄漫画㊙️

    ❌日韩五无🔞码裸㊙️体

    美❌女🔞露出㊙️胸让男子揉捏视频

    10.55MB
    182好评

    ❌羞🔞羞漫画在线观看秋蝉

  • 国产乱妇4P交❌换乱免费视频㊙️

    原神芙宁❌娜乳液🔞狂飙图

    ❌日本深夜小电影㊙️

    44.61MB
    363好评

    成❌人3🔞d㊙️八尺夫人在线观看

  • ❌憨憨倩🔞大长腿跳㊙️舞

    伸❌进🔞她的内裤疯狂揉摸她的㊙️胸

    张婉莹21分钟视❌频在线观㊙️看

    91.85MB
    203好评

    ❌3D动漫🔞精品啪啪一区二区免费

  • 周❌于希1🔞3分钟无删减视频在线㊙️

    你若一直在❌我便一🔞直㊙️爱的下句是什么

    国内sm调教圈论坛在线❌观看㊙️

    30.41MB
    903好评

    ❌熟女阿䧅BB🔞W㊙️HD老熟女

  • 国产短视频在❌线观看播放软㊙️件

    亚v❌a精品乱🔞无码动漫va

    蜜❌臀AV🔞人妻色㊙️欲精品

    30.94MB
    548好评

    大鷄巴亂倫互换❌视频🔞在线㊙️观看

  • ❌哈尼克孜🔞AA未删㊙️减版

    手❌机里有个🔞文件管㊙️

    分娩偷拍❌合集无删🔞减

    29.27MB
    125好评

    XX❌XX🔞XXHD

  • 荫❌道BBw🔞BBB高潮潮喷

    吴宣仪被❌扒开腿打扑🔞克

    ❌少年🔞骇客田小班和小文

    70.58MB
    450好评

    女王周晓琳❌91在线播放第🔞一㊙️季

  • 唐❌舞桐脱了🔞内裤让霍雨浩摸的小说《裸体❌按摩🔞师2》电影在线看 title="男性❌手婬视频免费🔞看" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

    歪歪漫画❌羞羞㊙️漫画

    ❌Gay偷拍🔞男澡堂洗澡视频

  • 国产9❌9久久久久🔞久免费㊙️看❌91亚洲国产🔞AⅤ精品一区二区㊙️ title="熊❌出🔞没纳雅泳衣" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

    女仆~婬辱の❌教🔞室蜜臀动漫㊙️

    ❌斗罗🔞黄游

  • XBO❌X Series㊙️ X 日本仙❌子伊布被C的合不拢🔞腿图片㊙️ title="明星裸戏大尺❌度🔞视频" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

    ❌性少妇XXXXⅩXXXX乱㊙️女

    ❌激烈吮乳吃奶嘬㊙️奶头

❌好大⋯🔞用力⋯深一点高潮A片直播 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
评论
  • ❌9.1色㊙️App入口 1天前
    我在公车被蹭水后❌当晚就来了㊙️月经
  • 大❌学女s🔞裆下圣水喂男奴视频 4天前
    生物课❌老师🔞让我躺在讲台上H
  • ❌趴在怀里用巴掌打㊙️到哭五条悟 1天前
    明日❌方舟夕🔞裸体自慰污图
  • 星穹铁❌道R1🔞8MmD 5天前
    mah❌rzi㊙️n
  • 莫妮卡❌被躁57分钟的🔞电影 8天前
    寂寞少妇扒❌开双🔞腿猛烈进入
  • 18无码粉嫩❌小泬无套🔞在线漫画 8天前
    www.yy448❌1.🔞com㊙️
  • ❌羞羞韩漫在线观看㊙️ 0天前
    ❌黄景瑜的凸起㊙️
  • ❌粉嫩蜜🔞桃吧导航㊙️ 5天前
    白❌丝腿掀裙🔞子露小内内
  • 18直播恋❌综by榴㊙️莲黄 8天前
    国产麻豆剧传媒❌精🔞品国产a㊙️∨
  • ❌b🔞j花㊙️井大尺度视频 9天前
    鬼子❌把美女脱了个㊙️精光